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經常有人問我，“我有一個新想法，你幫我看看能否用在我的B2B網站上呀？”但是往往他們的想法都是經不起推敲的，要么是不適合他所在的行業，要么是根本無法實現，或者是既能實現也適合他的行業，但是要能運營成功，必須要耗費大量的資金、人力，而他的資金、團隊卻又不允許他做這樣的功能。

具體的理論就不講了，我只想結合我實際策劃及運營經驗，講講對行業B2B網站策劃者的6個基本要求。
1、深入理解互聯網，并對新模式、新技術高度敏感

作為一個行業B2B網站的策劃者，必須深入理解互聯網，了解各個年齡段的網民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯網技術，了解互聯網上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網公司最新營銷策略、最新的產品創新等等。

作為一個行業B2B網站策劃者，應每天都關注IT新聞，了解行業的動向，了解各種新的模式。艾瑞網、Donews、admin5、baidu IT新聞、天涯IT視界、營銷人博客等你都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解互聯網，你的策劃成功率將會越大。

要經常研究國內外各種類型的網站，行業的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中了解各種新應用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。

2、深入理解傳統行業，了解一線行業用戶的真正需求

作為一個行業B2B網站的策劃者，我們一定不能只認識搞IT的人，相反你應該認識傳統行業的人比IT的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知，絕大多數傳統行業比IT行業的模式要成熟的多，只有深入了解傳統行業，你才能知道他們真正的需求。同時，做行業B2B網站策劃的，一定要多學習市場營銷，你會從各種市場營銷策略中找到靈感。

了解行業用戶需求的方法有許多，在網站策劃初期讓團隊里有一個充分了解行業的成員，隨時和他交流，這是最好的辦法。同時經過各種渠道，了解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術、上游原料設備、下游經銷商等，通過QQ、MSN、電話等和他們建立關系，和他們成為朋友，了解最真實的需求，尤其是需求量，因為我們任何一個欄目的設置，需求量是要重點考慮的。當然聊天之前，自己得要花時間學習行業最基本的知識。

3、將新技術、新模式與傳統行業需求相結合，并適當創新

由于目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業B2B網站，在策劃新開通的行業B2B網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的最好方法，為后期運營降低了一定難度。

但是策劃有一個原則，就是應先考慮采用成熟模式，而不是未經驗證的不成熟模式；應先考慮在國內外互聯網應用中可以找到的模式，在傳統行業中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個認為合理的新模式出來，因為策劃者必須要考慮運營的風險，越是新的模式，風險越大。因為一個成功的模式是經過總結失敗的教訓、不斷創新的結果。

我們常使用的是“應用創新”，比如新浪將博客應用到娛樂中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴將博客創新應用到商業中，成就了商業博客。今天我們看到的太多成功的平臺，許多都是應用的創新。

在策劃行業B2B網站時，我們可以：將像冊的功能運用于服裝行業的圖庫，將博客應用于行業網站的專家博客，將門戶的專題策略運用到行業B2B網站企業專題推廣中，將游戲中的積分、等級制度應用到行業B2B網站的社區中，將及時通訊應用到行業B2B用戶的商業溝通中等等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，知識我們不知道而已。

4、熟悉中大型網站建設流程，關注細節，注重體驗

作為網站策劃者，如果能有網站建設的實戰經驗，會好很多。因為能和開發人員很好的溝通，知道什么樣的功能是能實現的；能把控好頁面的整體風格，建立一個有利于運營的氛圍。如果策劃者沒有網站建設實站經驗，則需要和項目經理或技術部經理溝通，獲得他們的幫助，同時要多學習網站建設的一些基礎知識。

同時策劃者必須要關注細節，因為除了你之外，沒有人會比你更了解細節應該怎么處理，程序員、設計者一般都會把你策劃的功能做的差不多的，運營人員一般只關注大的方向，大的模式是否適合目標用戶需求，是否有用戶喜歡的內容。

我們要經常以普通用戶的身份去體驗，網站開通后要經常與大量真正用戶深入交流，了解他們的真正需求及體驗感受，網站是否有營銷性的語言引導用戶，每個提示是否讓用戶真正明白。第一次來注冊的用戶，使用了網站部分功能的用戶，和網站的忠實用戶，當他們登錄使用功能時，我們最希望他們分別看到什么樣的頁面及內容，才能使他們更認可您的網站等等，這都是策劃者要去經常研究的。

5、網站開始運營后，要根據實際情況不斷調整

根據網站在各個階段用戶的需求，各個時間的用戶量，網站內容的更新頻率，需要不斷的調整網站頁面結構，改進網站的功能及模式。在網站開通之初認為好的模式，當運營一段時間后，內容增多了，用戶增多了，就會發現一些模式其實是不合理的。

比如，當一個網站有很多收費用戶的時候，我們要服務好收費用戶，在頁面上要重點體現收費用戶的內容；而早期時卻要對免費的、推薦的用戶多關注；當內容很少的時候，會將最新放到一個重要位置，而當內容非常多的時候，就要把推薦的放到一個重要位置；當用戶很少的時候，我們要采用一對一的方式去培育用戶，在頁面上對他們重點關注；當用戶很多的時候，我們應該對非常活躍的、高質量的用戶多關注等等。

6、從每個欄目開始，注重網站文化氛圍，打造網站品牌

任何一個欄目，任何一個網站，到一定的時候，都是靠形成的文化氛圍，形成的網站品牌來留住用戶。作為網站策劃者，應該和運營者一起，為網站的品牌塑造建立氛圍。

比如，啊里巴巴有很濃郁的商人文化，是因為從他的頁面設計、功能、內容等都是圍繞著商人需求的，從論壇、博客到資訊無處不充滿著濃郁商業文化氛圍，這種文化使具有很高的認可度，凝聚力。有了文化的影響力，就容易形成網站品牌。

當你做技術社區的時候，就不要讓市場部為了某個廣告，搞個與頁面氛圍太不一致的廣告；當您做技術博客的時候，就不要象51.com、QQ空間一樣，搞些看起來漂亮，但很娛樂化的模板；當你做供求商機時，就要在頁面里多一些如何做網絡推廣等內容。

作為網站策劃者，要隨時控制網站文化氛圍。從頁面結構，到使用提示，再到網站內容，網站功能模式等，都要與網站定位一致，與網站的品牌建設一致。

從以上6個要求可以看出，行業B2B網站策劃，是一個對綜合素質要求很高的職業。只懂網絡，不了解傳統行業；或者只了解傳統行業，不深入理解互聯網的策劃者，其策劃的欄目或網站成功幾率都會降低，并可能會走很多彎路。

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所寫所說，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當無敷衍，落筆求簡潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！