首先，SAP、用友、金蝶都有多條產(chǎn)品線。

SAP：SAP ECC（R3）、SAP A1、SAP B1；

用友：用友NC、用友U8、9 、 用友T系列

金蝶：金蝶EAS、金蝶K3_Cloud、金蝶K3_WISE、金蝶KIS系列、還有亂七八糟商貿(mào)版、財務(wù)通什么的。

一 SAP 產(chǎn)品

1. SAP ECC確實很牛X，畢竟世界500強企業(yè)大部分公司用的都是這個。軟件功能就不說，只要邏輯合理，基本上就沒有它處理不了的業(yè)務(wù)，只有顧問給不出方案或者付出代價大小的問題。
2. SAP A1沒接觸過。但是根據(jù)網(wǎng)上了解的信息應(yīng)該是ECC的簡化版。
3. SAP B1，這個版本只是掛著SAP的名字而已，實際和SAP ECC或者A1完全不是一個東西。真的有錢買這東西的話，花同樣的錢去買用友、金蝶、鼎捷，只要實施顧問的水平過關(guān)，那效果絕對會更好。（做過B1的實施）

二 用友產(chǎn)品

1. 用友NC是用友針對大型集團(tuán)企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品。在用友自己的眼里是用來對標(biāo)SAP ECC的。一般的國內(nèi)大型公司的業(yè)務(wù)需求也能滿足。（沒使用過，沒了解過具體的功能）
2. 用友U8，功能、邏輯與金蝶K3_WISE類似，在公司里面做老U8的運維時，就是用的金蝶K3_wise的實施、運維經(jīng)驗，并沒有專門去花很多時間學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)邏輯、功能有很多地方都是類似的。U8的產(chǎn)品對于一些單組織或者幾個工廠的一些中小企業(yè)比較適用，不適用于多元化的集團(tuán)企業(yè)。
3. 有用T系列，這個系列個人沒接觸，但是我把它歸類為金蝶KIS系列一樣，商貿(mào)企業(yè)或者做做財務(wù)賬比較適用，復(fù)雜的生產(chǎn)、成本不適用。

三 金蝶產(chǎn)品

1. 金蝶EAS，同用友NC一樣，自己眼里對標(biāo)SAP ECC，適用于大型集團(tuán)企業(yè)。（功能肯定不如 SAP ECC）
2. 金蝶K3_Cloud，金蝶現(xiàn)在核心、主推產(chǎn)品。多組織的中型企業(yè)比較適用。單組織的小型企業(yè)用這個浪費；大型企業(yè)（業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、多元化的大企業(yè)）用這個產(chǎn)品，數(shù)據(jù)處理、業(yè)務(wù)類型需求不能完全滿足。
3. 金蝶K3_WISE,單組織或者多組織的中小企業(yè)適用。生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值超過10億的企業(yè)一般不適用。產(chǎn)品功基本能滿足適用中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。（做過K3_WISE的實施，做U8運維時，發(fā)現(xiàn)兩者的邏輯、功能真的大部分相似，當(dāng)然細(xì)節(jié)方面各有不同。）
4. 金蝶KIS,商貿(mào)企業(yè)適用，生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求簡單的可以使用KIS專業(yè)版、旗艦版（旗艦版是簡化的K3_wise）

老梁個人認(rèn)為：

1）大型集團(tuán)企業(yè)（A股上市公司），SAP肯定是首選。當(dāng)然隨著阿里的新零售概念的興起，一些非傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，SAP并非是首選，反而是國產(chǎn)的ERP可能會更好。

2）大中型企業(yè)，業(yè)務(wù)類型比較簡單的大型企業(yè)，非特殊行業(yè)的中型企業(yè)，國內(nèi)的ERP中的高端產(chǎn)品也許是更好的選擇。在業(yè)務(wù)需求都滿足的情況下，國內(nèi)ERP產(chǎn)品的價格肯定更便宜，且維護(hù)方便，不需要養(yǎng)一群專業(yè)的ERP運維人員。使用SAP ECC的的公司，公司內(nèi)部必然需要養(yǎng)一群運維+開發(fā)人員。

3）對于一些中小型企業(yè)（非特殊行業(yè)、體量并非太大的中型企業(yè)），那么國產(chǎn)的中低端產(chǎn)品是首選。SAP ECC、用友NC、金蝶EAS等產(chǎn)品無論價格還是維護(hù)成本都太高。國產(chǎn)的中低端產(chǎn)品更加適合。國外的一些中低端產(chǎn)品與國產(chǎn)的中低端ERP產(chǎn)品對比，功能上并不具備優(yōu)勢（很多時候都是國外產(chǎn)品處于劣勢），且價格、維護(hù)成本都更高。

1.行業(yè)類型：制造型企業(yè)，貿(mào)易型企業(yè)，服務(wù)型企業(yè)……

2.主營業(yè)務(wù)特點：2c還是2b業(yè)務(wù);標(biāo)準(zhǔn)化可庫存產(chǎn)品，還是非標(biāo)定制產(chǎn)品;

2.企業(yè)規(guī)模：小型，中型，大型……

3.企業(yè)類型：民營，國企……

4.發(fā)展重心：更關(guān)注業(yè)績增長，還是更關(guān)注規(guī)范化管理，關(guān)注業(yè)務(wù)驅(qū)動，還是更關(guān)注成本降低

目的要明確，切勿找一堆供應(yīng)商來吹牛講方案，不知道自己要什么。

切勿試圖做一個大而全，面面俱到，什么都想做，什么目標(biāo)都想達(dá)成的事。